小课堂：意雅舒适家教您如何选择采暖系统

作为一个在上海从事采暖系统多年的老内行，每次遇到客户都会问“采暖不是都做威能、博世、菲斯曼吗？”

也不是我任性，这个问题真是你问的不对。确实在我们行业里面，大部分销售都会给你讲锅炉是德国的，最多给你讲讲管子、然后给你介绍一下分水器和温控器。作为一个理性的消费者，和一个行内人事，我总觉得这个东西叫做忽悠！

OK! 那么什么是采暖系统？

也有可能是这样的

但是你家的，也许上面的都不是

有点晕了吧！我只是想让你了解，采暖系统可不是这么简单的。

千篇一律的设计和千篇一律的施工对应的是一致无二的客户要求，你家的需求是不是和别人有差异化：

1、比如三室两厅的房子你们家是不是整个采暖季只有一个房间开启，而且上班时间家里基本没人，而别人家因为由于有老人带小孩长时间在家，要常年三个房间全开？

2、再比如别人家的房子公寓房只有70平方米左右的采暖面积，你们家却有100平方米以上。

3、还有可能你们家卧室觉得复合式的地暖地板不放心，想用实木地板；但是客餐厅用的是地砖。

4、销售人员在跟你推销采暖的时候，有没有问你，你家对热水的使用习惯和对房间的温度要求？——因为有的人觉得房间温度18℃就够了，但是有的人觉得22℃太冷。

5、等等等……….

  所以客户的要求有差异，应该是什么样的采暖系统适合你，而不是什么样的锅炉适合你！

另外：我们再来看看锅炉在采暖系统中的重要性和所占比例：

下表为一般采暖系统中初投资在各个部分的所占比例：

上表可见：锅炉在采暖系统中的初投资比例最高，而且最大达到了40%，所以最重要，真的是这样吗？那么再来看看下面这张表格：

上表可见：系统故障率、维修难度以及节能与否对你的选择更为重要。

很多人习惯将采暖系统这样比喻：

锅炉=心脏                                           主管道=动脉血管

散热末端=静脉和毛细血管                  分水器及控制器=神经系统

采暖辅材=衣服

但是我们更愿意这样形容：

炉子= 一顶昂贵的帽子（因为采暖系统使用寿命必须满足一个装修周期15~20年，但是炉子使用寿命10年左右，一个装饰周期内“帽子”必须换一个新的，而且没有更换难度）。

主管道=动脉血管（一个装修周期内，帽子可以换，但是主管道出了问题，就需要破坏装饰面了）。

散热末端=毛细血管（和主管道一样一旦出了问题就要破坏装饰面，而且检测非常麻烦，要有专业的仪器——下图为漏点检测）。

（上图为采暖系统运行5年，管道因为老化和外力综合作用引起的漏水）

分水器和控制器=量身定制的裤子和衣服（比其他部件更容易出问题，但是如果有问题，虽然麻烦，但是可以更换）。

采暖辅材=毛发（和主管道一样一旦出了问题无法修复；但是如果不修复，系统虽然可以运行但是能耗提高20%以上）。

其次：我们再来看看如此在初投资中，所占比例如此大的锅炉，到底是何方神圣。

结构：

所有品牌的锅炉系列繁多，结构无非如上三种（冷凝炉除外）：

上面可以看出，锅炉构造其实大同小异，没有哪个非常好，没有哪个一定就会出问题，上面配件零零散散21种，主要配件无非以下几种：

1、首先来说说我们的水泵，无非两个公司生产。

德国威乐

丹麦格兰富

2、其次来说说我们的风机，目前市场上大部分的壁挂炉都采用EBM。

有些西北地区因为空气原因，用的是国产风机，比如SOHON：

3、然后我们再看看燃气比例调节阀大部分都是西特

4、燃烧器也就两家公司

美国霍尼韦尔

意大利的利雅路

所以说这四个主要核心部件都是全球采购的，威能锅炉生产水泵吗？博世锅炉生产燃烧器吗？你再拆开你家的电脑联想，苹果，戴尔，惠普看看，里面有几个东西他自己生产的。

锅炉跟电脑一样的，就是系统的一个部分而已，不要被宣传给被夸大了。在经济全球化的影响下没有什么是全系列自产自销。

甚至有些客户还不敢去动锅炉，感觉是个很高大上的东西，其实说好听是壁挂炉，如果通俗一点就是2.5倍体积热水器！

来个小诀窍：壁挂炉品牌再好，能效才是关键！

咱们这个时代，买什么东西您都得看看世界，考虑的长远一些，锅炉行业的趋势是个啥？世界看欧洲，中国看首都！

您要是想到多花钱买个放心那倒也情有可原，

但是作为理性消费者，我认为采暖产品如此成熟的今天，

您关心的不是壁挂炉，而是系统！

真正的系统是什么！

系统包含了什么，需要注意什么！

您不需要成专家！但是也不要成为别人的ATM机！